欄目：上海留學生落戶咨詢    人氣：0    日期：2019-05-04

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留學生/應屆生/非婚子女 落戶上海咨詢

 

當很多人使用微博、微信進行推廣他們的產(chǎn)品的時候，80后創(chuàng)業(yè)者林茂和張正場卻使用著最原始的推廣模式(pattern)：地推。留學生落戶上海申辦落戶人員年齡距法定退休年齡須五年以上。屬于國家認定的高層次人才或者具有特殊專長并為本市緊缺急需的海外高層次留學人員，年齡可適當放寬，但須由用人單位先向上海市人力資源和社會保障局(上海市外國專家局)申報，經(jīng)審核同意后受理。因為他們認為不是所有的產(chǎn)品都適合使用網(wǎng)上推廣的，他們最開始推廣他們的產(chǎn)品是運用了掃樓派單的方式。然而，當前使用地推的方式推廣還能成功嗎？

林茂和張正揚兩個人籌集了20萬，把目光瞄準了重慶的現(xiàn)在榨果汁的空白市場(shì chǎng)，建立了這個品牌，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了風投公司的上百萬投資。
當用微博(MicroBlog)、微信做生意火了后，似乎這樣的方式就變成賣產(chǎn)品(Product)的標準模式，但是通過網(wǎng)絡渠道去賣貨真的能讓你賺翻了嗎？他們卻認為，與微信相比，面對面的推銷更加有效果。
營銷方式：不用微信改用掃樓派單
張正揚從美國院校畢業(yè)，放棄了月入上萬的工作機會回到了重慶，而林茂剛從香港理工大學畢業(yè)后回到了重慶。
據(jù)地推俠團隊所知，他們的現(xiàn)榨果汁是按照月訂購量為主的，他們的用戶都需要先交一周的費用(expense)，就可以享受五天的外送服務(fú wù)。80元/周、320元/月。哈密瓜太甜了、奇異果太酸了~~這樣的一些味道不均衡（Balance)的季節(jié)性果汁，是一開始讓客戶們排斥的難點。但是到了后來卻變成了他們的一大賣點。
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推廣是從掃樓派單開始，這個被他們稱為是訂牛奶模式。最初他們兩個人就組成地推團隊，而沒有利用專業(yè)的地推公司(Company)，相同情況(Condition)下站在樓下派發(fā)傳單，一般的派單人都是只派完單就直接走人了，但是他們兩個卻會一遍又一遍地去掃樓做回訪，以達到確保效果的目的。吃上了閉門羹是難以避免的事，但是一回生兩回熟，貨梯、消防通道等等凡是能進入辦公室的方式方法他們都嘗試過。
林茂說：而傳統(tǒng)的地推方式主要是優(yōu)勢就是顧客的轉(zhuǎn)化率比較高，而目標(cause)人群更加精準(Precision)。依靠這種地推的方式，他們的日均訂單量達到300多個，而他們的客戶不缺乏銀行和世界500強白領(lǐng)。
地推和網(wǎng)站優(yōu)化推廣哪個好？他們說：產(chǎn)品(Product)決定了營銷的模式(pattern)。如果在兩者的成本差不多的情況(Condition)下，能過網(wǎng)絡推廣的方式方法是比較省心的，但如果沒有好的推廣方式，面對面的地推方式則更有效一些。
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雖然銷售額可以達到每個月10萬，但是他們的店面仍然沒有盈利。要日均配送的量達到2000戶才可以達到平衡。而要進一步擴大用戶量的話，則要砸錢進一步拓寬(broaden)渠道(channel)。因為現(xiàn)在資金流不足，所以他們考慮（consider)到了找風投公司。
他們于是花了一周時間去寫了一份上萬字的企劃書，投了百余家風投公司(Company)，后來，一家風投公司兩次找到他們長談他們的項目。最后通過(tōng guò)商談，他們獲是了上百萬元的天使資金。
為什么到目前還沒盈利？除了自身投入的部分以外，貨源以及管理(guǎn lǐ)上的成本是最大的障礙。
他們說，他們的采購屬于一次采購，價格比原產(chǎn)地的高好幾倍，這導致(cause)貨源的成本太高。上海戶口辦理除了指戶數(shù)和人口之外，內(nèi)地常以它代替“戶籍”，即民政公安部門以戶為單位，登記本地居民的冊子。派出所的戶籍民警，負責登記造冊、記錄各家成員姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址、成員關(guān)系等各類資料。他們說下半年的重點主要放在尋找貨源產(chǎn)地來直接進貨。通過(tōng guò)原產(chǎn)地進貨可以把原料的成本縮到1/3，而品質(zhì)（Character)也會提高好幾個檔位。
另外，地推的高管理(guǎn lǐ)成本是最大的問題之一。上海戶口辦理中國所獨有的一種人口管理方法。一個中國人出生后被要求選擇其父母中的一方的戶籍作為自己的戶籍，在就學、就業(yè)等也可以遷移戶口，但是有時地方政府會限制遷移的名額，以及征收高額城市增容費；因超生等原因也存在大量沒有戶口的人口。現(xiàn)在他們打算引進一套數(shù)據(jù)化方案(fāng àn)，打通最后一公里配送的問題。而且還專門整理出了一套好的地推方案，以方便以后的進一步推廣。